Bezwaren weerleggen en succesvol afsluiten!

De kortste weg naar het order

1. Hoe bezwaren om te kopen overtuigend weerleggen

Je hebt een goede presentatie gedaan, de klant kreeg een interessant voorstel van u, maar nu:

  • de klant zegt er nog eens over te willen nadenken,
  • nog eens te vergelijken met de concurrentie,
  • dat hij niet alleen beslist,
  • het op vandaag geen prioriteit is...

We verzamelen samen met u de voor uw business meest voorkomende bezwaren om te kopen en geven u de juiste aanpak om alsnog het order binnen te halen.

Na dergelijke training zal u als verkoper "blij" zijn een opwerping te krijgen!
U zal het als een sport zien om de "neen" van een klant om te buigen in een "ja" voor het order.

Bezwaren weerleggen, hoe het niet moet...

 


2. Hoe trek ik de klant over de streep: afsluittechieken

Klanten stellen graag uit en zoals genoegzaam bekend van uitstel komt afstel. Kunst is om het ijzer te smeden als het heet is. Je leert via rollenspelen om koopsignalen te detecteren bij de klant en dan via een arsenaal afsluittechnieken spontaan de klant de stap te laten zetten naar de beslissing.

Hoe bouw je een gesprek op naar een “climax”, wanneer sluit je best af en hoe stel je de “ordervraag”, zijn maar enkele van de vragen waar je een duidelijk antwoord op krijgt.
En als het dan toch (nog) niet lukt, dan nog zijn er zoveel opportuniteiten om de zaak alsnog binnen te halen. Je zal zien: na deze training komen de verkopers letterlijk met meer orders binnenlopen.

Dit is wel een heel korte weg ...

Volgende topics komen zeker uitvoerig aan bod :

  • Ben jij een goede afsluiter? een zelfevaluatie: waar moet ik persoonlijk op letten bij het afsluiten.
  • Welke omstandigheden moet je creëren om de klant zijn beslissingsproces te versnellen
  • Koopsignalen herkennen: we leren heel concreet door aandachtige observatie en empathisch luisteren het juiste moment voor afsluiten te kiezen
  • De onderhandelings- en afsluittechnieken: we geven u een volledige toolbox met instrumenten om gepast af te sluiten: alle mogelijke situaties komen aan bod
  • We testen zelf het één en ander uit: zo voelt u direct aan wat voor u direct bruikbaar is.
  • We garanderen u een vlottere en efficiëntere manier van afsluiten in de richting order!

 

Doelgroep :

Voor iedereen die systematisch of sporadisch prospectiecontacten heeft en die zich professioneel wil vervolmaken. Ook junior verkopers die in “het water” worden gesmeten en de prospectiestiel willen leren maar zeker ook voor de ervaren sales managers die opnieuw de adrenaline willen voelen. We richten ons specifiek op de business-to-business markt.

Interesse? Vul gerust ons contactformulier in, dan nemen wij graag contact met u op.

Contacteer Salesatelier

0
Nog geen stemmen