Een “ja” krijgen van de klant: sterke verkoopargumentatie
Hoe in woord en beeld aantonen dat je aanbod de beste mogelijke oplossing is voor je klant en prospect? Hoe vertalen we wat onze klant belangrijk vindt in onze verkooppresentaties, online en offline?
- Checklist audit verkooppresentatie
- Hoe kan ik het verschil maken als enkel de prijs voor de klant/de markt belangrijk is? Als mijn product hetzelfde is als dat van mijn concurrenten?
- Checklist BeeldBewijsBehoefte argumentatietest
- Matrix sell-o-gram
- Hoe overtuig ik iemand van mijn idee? Hoe krijg ik de persoon mee in het verhaal?
- Checklist Nudging & beïnvloeding
- Hoe ga ik om met weerstanden?
- Hoe herken ik koopsignalen?
- Welke opportuniteiten kan ik ontdekken tijdens gesprekken en observaties bij de klant?
- Hoe kan ik een next step bedingen?